Plan de Cartera para mandos comerciales (ES)
Plan de cartera es una herramienta de trabajo que permite al ejecutivo definir su estrategia y planificar todas las acciones que sean necesarias para llegar sus objetivos de venta. Pero, ¿es también útil para los gerentes de cuenta?
Este curso, DIRIGIDO A MANDOS, incluye casos de uso concretos que te serán de utilidad, por ejemplo, cómo elaborar el plan director del año, cómo preparar reuniones con tus ejecutivos para revisar la información del cliente y, finalmente, conocer el Wallet Share identificando nicho de oportunidad, además de detectar amenazas y posibles aliados en la estrategia comercial.
Plan de Cartera para ejecutivos de venta (es)
Plan de cartera es una herramienta de trabajo que permite al ejecutivo definir su estrategia y planificar todas las acciones que sean necesarias para llegar sus objetivos de venta.
En este curso desmontaremos mitos entorno a esta herramienta y te enseñaremos a utilizarla, paso a paso. Además, te mostraremos algunos casos de uso en los que plan de cartera es tremendamente útil y, conoceremos el testimonio de un ejecutivo contando su experiencia con la herramienta y cómo le ayuda a él en su día a día.
BI_EN-Forecasting Comercial
El forecast es un proceso semanal realizado por los ejecutivos de venta y ajustado por jefes de equipo y mandos superiores. Es un elemento clave de las dinámicas comerciales ya que nos acerca la predictibilidad de ventas y la cobertura de objetivos, por lo que debes comprender qué conceptos lo sustentan y cómo se articula su lógica y calendario.
Administraciones públicas
Con este curso conocerás y comprenderás en profundidad las prioridades de las Administraciones Públicas y serás capaz de vincularlas con soluciones sectoriales de Telefónica.
e-Work ed.2
El eWork es un modelo apropiado para aquellas compañías que trabajan en entornos globales: viajes, reuniones entre miembros de países diferentes, equipos en distintas ubicaciones y en un entorno multicultural.
eWork-Teletrabajo
El eWork es un modelo apropiado para aquellas compañías que trabajan en entornos globales: viajes, reuniones entre miembros de países diferentes, equipos en distintas ubicaciones y en un entorno multicultural.
IOT / BIG DATA FIRST
La tecnología es uno de los pilares para abordar la trasformación que las empresas necesitan. Dos de estas tecnologías son IoT y Big Data. Por separado, son potentes herramientas para la mejora del negocio de tus clientes, pero juntas, son el tándem perfecto, abriendo un mundo infinito de oportunidades en los negocios.
Con este curso conocerás el Smart Data Path o Camino del Dato Inteligente que lleva la información desde los dispositivos (IoT) y, con Big Data, la maneja para obtener información de valor para el negocio de las empresas. También aprenderás a detectar necesidades que, desde Telefónica, podemos solventar con nuestras soluciones de IoT & Big Data.